降價與高價拿地并舉 萬科策略耐人尋味

　　疑似降價

　　武漢萬科上周通過官網(wǎng)宣布，當(dāng)?shù)匚宕箜椖棵恐芨魍瞥?0套“”供房源，并給予11888元家電基金等優(yōu)惠措施。

　　后，關(guān)于萬科降價的新聞便登上各個媒體，外界紛紛將武漢萬科的降價行為視作萬科全國降價的前兆，但萬科方面對此并不認(rèn)同。

　　武漢萬科的李先生向中國經(jīng)濟時報記者強調(diào)，萬科并未降價，是為慶祝前十個月銷售額超過41億元，所做的感恩回饋。

　　武漢億房網(wǎng)研究員陳龍認(rèn)為，購房人的市場回饋將有利于萬科進(jìn)一步回籠資金。但他認(rèn)為，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超額完成本年度的銷售任務(wù)，萬科此輪優(yōu)惠不至于引來跟風(fēng)者，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不會因此受到太大沖擊。盡管如此，陳龍對后市卻并不樂觀，他認(rèn)為年底武漢樓市將走向低谷。“成交價和成交量目還沒有大幅下挫，但已出現(xiàn)走低的趨勢，到今年年底武漢樓市將面臨冷淡期。”

　　高價拿地

　　同樣在上周，萬科聯(lián)手五礦建設(shè)，在北京高價獲得海淀區(qū)兩塊熱門的地塊。

　　“相比近兩年北京萬科拿的幾塊地，位于海淀區(qū)的唐家?guī)X位置優(yōu)越。”一位熟悉北京萬科的人士告訴記者，“2009年9月萬科副總裁毛大慶上任后，所拿的地塊都在離市較遠(yuǎn)的房山、昌平，這次雖然地價較高，但萬科卻借機邁入北京主流開發(fā)商行列。”

　　據(jù)了解，此次競拍的兩塊土地由于所屬區(qū)位較好，當(dāng)天每宗地均有10多家開發(fā)商參與投標(biāo)。終萬科和五礦聯(lián)合體成為綜合評標(biāo)的后贏家。不過，盡管競者眾多，但終的溢價率并沒有超過50%。

　　一位參與當(dāng)天土地競拍的開發(fā)商稱，“從該地塊的位置來看，未來打造高端項目的可能性很大。”而這也恰也是從凱德置地走出的毛大慶所擅長的，但萬科方面表示，具體項目的情況要以12月的公告為準(zhǔn)。　看似矛盾

　　一邊降價一邊卻高價拿地，萬科上周的兩個舉措看起來似乎有些矛盾，此舉是否意味著萬科對兩個城市的市場前景有著不同判斷。

　　萬科方面對此堅決否認(rèn)，“武漢并不是降價，是正常的營銷手段，北京拿地也是很正常的行為，不能此得出萬科看好一線城市，不看好二線城市的觀點。”該人士指出，萬科已經(jīng)進(jìn)入到40多個城市，兩個城市并不能代表萬科對全局的判斷。

　　在陳龍看來，少量價房不能等同于大幅度降價，但會有利于萬科回籠資金。“萬科對資金的周轉(zhuǎn)率要求很高，在市場可能出現(xiàn)低潮時，此舉確實是避險之舉。”

　　短期內(nèi)，萬科顯然并沒有全面降價的打算。除深圳少數(shù)項目尾盤促銷外，其他幾個一線城市的樓盤并沒有優(yōu)惠促銷措施，本報記者隨機撥打10個樓盤售樓電話，售樓人員均表示價格暫時沒有變動。

　　而樓市調(diào)控的腳步并沒有停止，在上周四，央行再次傳出調(diào)高存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點的消息，開發(fā)商資金或進(jìn)一步吃緊。這恰恰與四天前北京房地產(chǎn)協(xié)會副秘書長陳志的說法一致，他曾向本報記者表示，宏觀調(diào)控政策短時間內(nèi)不會放松。

　　一位接近萬科的人士告訴記者，萬科對市場很敏感，各個分公司為完成設(shè)定的目標(biāo)，一般都會未雨綢繆，武漢萬科近期促銷肯定也有對當(dāng)?shù)貥鞘泻笫械呐袛啵鴮τ谌钡氐谋本┤f科，拿到優(yōu)質(zhì)地塊才是其長期立足北京的根本。

　　“萬科已經(jīng)確定全國戰(zhàn)略布局，下一步將是穩(wěn)定和發(fā)展各地市場，促銷是應(yīng)時之舉，高價拿地則是長期看好后市。”他說。