在潛江買尾盤就像淘寶，憑的是你的眼光！

　　上半年一波購(gòu)房熱潮過(guò)后，房源減少，一些項(xiàng)目打出了“全線清盤”等銷售優(yōu)惠信息，同時(shí)，也有一些購(gòu)房者咨詢，尾盤項(xiàng)目能不能買?對(duì)此，小編想說(shuō)：買尾盤項(xiàng)目就像淘寶，要根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟(jì)能力來(lái)確定，同時(shí)還要有能夠識(shí)貨的眼光。

　　開(kāi)發(fā)商：尾盤難賣

　　一般項(xiàng)目的銷售流程為蓄客-開(kāi)盤-強(qiáng)銷-平銷-清盤等幾個(gè)階段，銷售量達(dá)到80%—90%，所剩的數(shù)量不多時(shí)就處于尾盤。一位有多年操盤經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)坦言：每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)存在尾盤，這也是每個(gè)項(xiàng)目銷售比較頭疼的時(shí)期，體量很少，營(yíng)銷費(fèi)用已經(jīng)十分有限，不可能大量進(jìn)行宣傳，也就導(dǎo)致很多購(gòu)房者不知情而錯(cuò)過(guò)購(gòu)買。城東一家樓盤銷售經(jīng)理介紹：“項(xiàng)目在面市之后由于地段和產(chǎn)品設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)非常受歡迎，銷售成果非常不錯(cuò)。交付使用之后，只剩下幾十套尾盤銷售，由于小區(qū)業(yè)主已經(jīng)入住，很多人都不知道項(xiàng)目還有房子賣?！?/p>

　　小編分析：尾盤的產(chǎn)品一般分為兩種，一種項(xiàng)目設(shè)計(jì)中朝向、戶型、樓層等確實(shí)存在一些缺陷的，在銷售過(guò)程中被剩下。另外一種是開(kāi)發(fā)商操盤過(guò)中，對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況沒(méi)有做出準(zhǔn)確判斷，導(dǎo)致在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的產(chǎn)品布局和銷售控制，制定合理的價(jià)差，對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo)，致使這部分產(chǎn)品成為尾盤銷售的主力產(chǎn)品。

　　優(yōu)勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)小 價(jià)格低

　　當(dāng)然，尾盤項(xiàng)目存在缺點(diǎn)的同時(shí)，也有一些不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)。小編認(rèn)為：首先，尾盤項(xiàng)目相對(duì)于期房，安全性更高一些。一般工程進(jìn)度也已進(jìn)行到一定程度，有的甚至是現(xiàn)房交付，購(gòu)房者承擔(dān)爛尾樓的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大減少。

　　其次，一般到尾盤銷售期，開(kāi)發(fā)商都會(huì)以非常實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行清盤銷售，通常會(huì)低于項(xiàng)目強(qiáng)銷期的價(jià)格或低于周邊產(chǎn)品，這時(shí)候如果能挑到自己中意的戶型和樓層，無(wú)異于撿了大便宜。

　　再者，對(duì)于一些已經(jīng)有業(yè)主入住的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，小區(qū)內(nèi)的內(nèi)部建設(shè)都已經(jīng)完成，對(duì)于生活出行等方面不存在工程方面的影響，而且物業(yè)的服務(wù)也能有大概的了解。

　　小編建議：買清盤的項(xiàng)目就像淘寶，一定要根據(jù)自己的實(shí)際需求和預(yù)算來(lái)選擇，憑的是消費(fèi)者的眼光，實(shí)地勘察，才能挑出物美價(jià)廉的房子。

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